(一）சாலை ஊழியர்களின் அணுகுமுறை

சரி, கேளுங்க, ஏன்னா நான் வர்த்தக கண்காட்சி அரங்கு ஆசாரம் பத்தி பேசப் போறேன்.

வாடிக்கையாளர்களிடம் எப்படி நடந்து கொள்ள வேண்டும் என்று சொல்கிறீர்களா?

ஆம். இது கருத்தில் கொள்ள வேண்டிய ஒரு முக்கியமான விஷயம், குறிப்பாக ஒரு வர்த்தக கண்காட்சியில் ஒரு கண்காட்சியாளராக இருப்பது உங்கள் நிறுவனத்திற்கு குறிப்பிடத்தக்க அளவு பணத்தையும் நேரத்தையும் பிரதிநிதித்துவப்படுத்துகிறது.

இது ஒரு கடையில் வாடிக்கையாளர்களைக் கையாள்வது போன்றதல்லவா?

ஓரளவிற்கு, ஆம், இருப்பினும், ஒரு வர்த்தக நிகழ்ச்சி உண்மையில் ஒரு வித்தியாசமான பந்து விளையாட்டு.

எப்படி? வாடிக்கையாளர்களை ஆர்வப்படுத்துவது, வாடிக்கையாளர் வாய்ப்புகளை உருவாக்குவது மற்றும் உங்களால் முடிந்தவரை சிறந்த ஒப்பந்தங்களை முடிப்பது மட்டுமல்லவா?

ஒரு வர்த்தகக் கண்காட்சியில் அருகருகே ஏராளமான அரங்குகள் இருக்கும். நாய்களை விரட்டும் போட்டி பற்றிப் பேசுங்கள்.

அப்படியானால் நாம் எப்படி தனித்து நின்று மக்களின் கவனத்தை ஈர்க்க முடியும்?

வாடிக்கையாளர்களுக்கு ஒரு வரவேற்பு உணர்வை நீங்கள் தெரிவிக்க வேண்டும்.

ஒரு புன்னகை ரொம்ப தூரம் போகும்னு நினைக்கிறேன்.

உங்களுக்குப் புரிஞ்சுது. ஆனா அதை விட நிறைய விஷயம் இருக்கு.

போன்ற?

ஒரு விஷயம் என்னவென்றால், உட்காராதீர்கள்-நிற்காதீர்கள். உங்கள் கைகளை மடக்காதீர்கள்.

ஏன் கூடாது?

இந்த மாதிரியான உடல் மொழி எல்லாம் தவறானது, நீங்கள் ஒரு நுட்பமான, நட்பற்ற செய்தியை அனுப்புகிறீர்கள். நீங்கள் வெளிப்படைத்தன்மை மற்றும் அரவணைப்பு உணர்வை வெளிப்படுத்த விரும்புகிறீர்கள். உங்கள் இடத்தில் வாடிக்கையாளர்கள் ஊடுருவுகிறார்கள் என்று நீங்கள் உணர விரும்பவில்லை.

(二) உங்கள் சாவடி ஊழியர்களை ஊக்குவித்தல்

இப்போது, ​​சாவடியில் பணியாளர்களை நியமிப்பது நிறைய வேலை என்று எனக்குத் தெரியும், அது நிச்சயமாக பூங்காவில் நடப்பது அல்ல.

நீங்க மறுபடியும் சொல்லலாம். வார இறுதியில 10 மணி நேர வேலை செய்ய வேண்டியிருக்கு. சனி, ஞாயிறு கிழமைகளில் செய்யறதுக்கு வேற என்னென்ன வேலைகள் இருக்குன்னு எனக்கு யோசிக்கத் தோணுது.

சரி, உங்க கடின உழைப்புக்கு கம்பெனி பாராட்டு தெரிவிக்குது. சொல்லப்போனால், நீங்க பாராட்டுவீங்கன்னு நினைக்கிறேன், ஒரு ஊக்கத் திட்டத்தைக் கொண்டு வந்திருக்காங்க. இது நிச்சயமா மன உறுதியை அதிகரிக்கும்.

ஊக்கத்தொகைகளா? நான் எல்லாத்தையும் கேட்கிறேன்.

இதோ அந்த ஒப்பந்தம்: உருவாக்கப்படும் ஒவ்வொரு உறுதியான வாய்ப்புக்கும் அல்லது செய்யப்படும் ஒவ்வொரு விற்பனைக்கும், ஒரு பணியாளருக்கு விலை நிர்ணயத்திற்கான டிக்கெட் வழங்கப்படுகிறது.

பரிசு என்ன?

ஒரு ஐபேட்.

இப்போ நீங்க பேசுறீங்க!

அதற்கு மேல், அதிக லீட்களை உருவாக்கும் பணியாளருக்கு வர்த்தகக் கண்காட்சியின் முடிவில் ரொக்க போனஸ் கிடைக்கும் - US$500.

அது தும்முவதற்கு ஒன்றுமில்லை. அது என் ஊக்கத்திற்கு அதிசயங்களைச் செய்யும் என்று எனக்குத் தெரியும்.

ஆமாம், அது அவ்வளவு மோசமில்லை.

இந்த வரவிருக்கும் வர்த்தகக் கண்காட்சி ஒரு பெரிய விஷயமாகும், எனவே உங்கள் முதலாளி உங்கள் அனைத்தையும் கொடுப்பார் என்று நம்புகிறார்.

நாங்கள் நிச்சயமாக எங்களால் முடிந்ததைச் செய்வோம்.

அதுதான் உற்சாகம்! நான் கேட்க விரும்பியதும் அதைத்தான்.