2020 ஒரு அசாதாரணமான ஆண்டு, இதை ஒரு பெரிய மாற்றத்தின் ஆண்டு என்று கூறலாம். இந்த நெருக்கடியான சூழலிலும் நாம் முன்னேறிச் செல்ல, ஒவ்வொரு பணியாளர் மற்றும் சக ஊழியரின் ஒருங்கிணைந்த முயற்சிகள் தேவைப்படுகின்றன.
ஆகவே, இந்த அசாதாரணமான ஆண்டின் கடைசி மாதத்தில், இறுதி நேரத்தைப் பிடிக்க நாம் எப்படி முயற்சி செய்யலாம்?
ஒரு விற்பனையாளரை மதிப்பிடுவதற்கான மிக முக்கியமான அளவுகோல் செயல்திறன்தான், அதுவே திறமையின் உருவகமும் ஆகும். இறுதி நேரத்தைப் பயன்படுத்திக்கொள்ள, ஒத்துழைக்கும் வாடிக்கையாளர்களைத் தொடர்ந்து பின்தொடர்வதுதான் முதன்மையானது என்று நான் தனிப்பட்ட முறையில் கருதுகிறேன். இந்த மாதத்தை முழுமையாகப் பயன்படுத்திக்கொள்ள வேண்டும், ஏனெனில் வெளிநாட்டுப் பண்டிகைகளின் உச்சக்கட்ட விற்பனைக் காலத்தில் சரக்கு இருப்பு பெருமளவு குறையும், எனவே நாம் பழைய வாடிக்கையாளர்களின் தேவைகளை உரிய நேரத்தில் பூர்த்தி செய்ய வேண்டும்.
இரண்டாவது, புதிய வாடிக்கையாளர்களை உருவாக்குவது. புதிய வாடிக்கையாளர்களை உருவாக்குவதைப் பொறுத்தவரை, ஏற்கனவே பேசி, ஒருவருக்கொருவர் ஒரு குறிப்பிட்ட ஆழமான புரிதலைக் கொண்டுள்ள வாடிக்கையாளர்களை நாம் பற்றிக்கொள்ள வேண்டும். இந்த வகையான வாடிக்கையாளர்களின் கொள்முதல் தேவையை நாம் உறுதியாகப் பற்றிக்கொள்ள வேண்டும். ஒரு சிறு வாய்ப்பு தென்பட்டாலும், அதை நாம் உறுதியாகப் பற்றிக்கொள்ள வேண்டும். குறிப்பாக இந்த ஆண்டின் சூழ்நிலையில், நாம் அவசரமாகப் பின்தொடர வேண்டும். ஏனென்றால், வாங்குவதற்கும் வாங்காமல் இருப்பதற்கும் உள்ள வித்தியாசம் என்பது வெறும் சிந்தனை சார்ந்த விஷயம்தான். அவர்கள் வாங்கவில்லை என்றாலும், குறைந்தபட்சம் மூலதனம் அப்படியே இருக்கும். அவர்கள் பொருட்களை வாங்கினால், வாடிக்கையாளரும் அந்த இடரை ஏற்க வேண்டியிருக்கும், ஆனால் அவர்கள் வாங்கும் வரை, அந்தப் பொருட்களை விற்றுத் தீர்க்க முயற்சிப்பார்கள். எனவே, விற்பனையாளர்களாகிய நாம் மிகவும் முக்கியமானவர்கள். நமது தயாரிப்பின் நன்மைகள் மற்றும் சந்தை நன்மைகள் பற்றி வாடிக்கையாளர்களுக்கு நாம் எடுத்துரைக்க வேண்டும், மேலும் வாடிக்கையாளர்களுக்கு நம்பிக்கையை அளிக்க வேண்டும், அது நமக்கும் கூடுதல் பலனைத் தரும். இந்த வாடிக்கையாளர்களின் ஒத்துழைப்பு, இந்த ஆண்டின் செயல்திறனுக்குப் புள்ளிகளைச் சேர்ப்பது மட்டுமல்லாமல், அடுத்த ஆண்டு பொருளாதாரம் நன்றாக இருக்கும்போது ஒரு பெரிய எழுச்சிக்கு வழிவகுக்கும்.
மேற்கூறிய படிகளைச் சிறப்பாகச் செய்வதைத் தவிர, ஒரு விற்பனையாளராக, புதிய வாடிக்கையாளர்களை உருவாக்குவதை நம்மால் நிறுத்த முடியாது. வாடிக்கையாளர் வளம் தொடர்ந்து அதிகரிப்பதன் மூலமே, ஒத்துழைப்பிற்கான அதிக வாய்ப்புகளை நாம் பெற முடியும்.
2020 ஒரு அசாதாரணமான ஆண்டு, வாடிக்கையாளர்களைத் தொடர்ந்து கண்காணிப்பதற்கும் நமது வாடிக்கையாளர் தளத்தைச் செயல்படுத்துவதற்கும் நாம் முன்னெப்போதையும் விட முனைப்புடன் செயல்பட வேண்டும்.
கடைசி மாதத்தில், நம் ஒவ்வொருவரும் நமது இலக்குகளை அடைவதற்கும், பணியை நிறைவு செய்வதற்கும் பெரும் முயற்சிகளை மேற்கொள்வோம் என்று நம்புகிறேன்.
நீங்கள் எவ்வளவு கடினமாக உழைக்கிறீர்களோ, அவ்வளவு அதிர்ஷ்டசாலியாக இருப்பீர்கள்.
பதிவிட்ட நேரம்: டிசம்பர் 04, 2020
